体育彩票新11选5走势图:王通:因為不懂的定價,他一年少賺了幾千萬


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你認為在沙漠中一瓶水可以定價多少錢?

前幾天弟子班的龍躍約我咨詢,然后直接帶著管理層來找我,在聊天過程中,他的一個高管說了一句話:早認識王老師一年的話,最少可以多賺幾千萬。

這是怎么回事呢?

他們主要是賣一個細分領域的教程,這套價格僅賣680元,一年賣個幾千萬,全部都靠打廣告做直營帶來的。

去年我幫他們梳理的時候,很驚訝的是他們沒有后端產品,告訴他們,你們最少扔了幾千萬的收益,然后就告訴他們要按照我的思路設計三個產品:

1、流量產品

2、信任產品

3、利潤產品

梳理完,他們就把目前的產品當做的流量產品,然后設計利潤產品。

一年過去了,他們做的不錯,業績也增長了一倍。

然后我問他們信任產品和利潤產品的定價多少?

他們的信任產品定價2000,利潤產品定價3000,發現一樣的好賣,很輕松的多賺了上千萬。

盡管他們已經按照我的策略賺了不少,我發現他們的定價依然有問題。

什么問題呢?

信任產品和利潤產品的定價差別不大。

其實,他們完全可以把3000元的利潤產品漲價到1-2萬來賣,一樣可以有很好的銷售。

然后他給我講了他們的策略,接下來也開始走社群和代理模式,然后給我講了一下他們的代理門檻設計。

聽了之后,我發現價格設計區間,依然有很嚴重的問題,于是就幫他們重新梳理了代理模式和代理門檻。

于是,他們才有了文章開頭那句感嘆!

針對產品的定價,我們千萬不能站到自己的角度,就像龍躍一樣,他們最初賣680元,然后我告訴他,500~1000在互聯網上是一個價,你定價到980元測試一下。

一測試,果然如此!

產品定價,我們千萬不能站到自己的角度,也不能站到產品的成本角度來簡單的加一個價。

那么,該如何定價呢?

最好的定價,應該是站到客戶的角度,也就是說你要根據你的產品帶給客戶的價值感來定價!

價值感和成本沒關系,和帶給客戶具體的好處和感覺有關系!

最近,晁天王的【幫學會】也開始重新定價,將價格漲到了3萬元。

為什么要漲價呢?

有以下幾個原因:

第一:提供的服務價值過百萬

第二:價格太低會員不會重視

第三:價格太低不利于做分銷

還有一個原因就是,晁天王本身的粉絲并不多,但是都非常的高端,所以他去年分銷其他老師的課,都賺了幾百萬。

于是,從9月1號,他的【幫學會】漲價到了3萬元的門檻,里面依舊是把價值上百萬的名師課程精華總結成思維導圖,然后分享出來,同時不斷共享很多業內超級有價值的資料。想進去可以加晁天王的微信:chaowei020

產品,不一定低價就好賣,就像有很多很好的內容,在互聯網上都是免費的,但是從來沒有人重視。

但是,你把他們的價值提煉和塑造出來,然后高價賣,于是就可以賣的非常好,同時學習的人也有很大的收獲。

為什么會這樣呢?

核心是:引發重視!

就像我說的,上課和咨詢,很多收獲并不是給予干貨,而是把學員和客戶最需要的常識,告訴他們,然后引發他們的重視。

定價,就是引發重視的一個工具!

定價和價值有關,也和感覺有關。

如何來影響感覺呢?

這就是需要研究人的潛意識,在這方面,我有非常多的心得,有空再和大家逐步分享。

歡迎你在下方留言討論,發表你的看法與觀點!

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