新11选5任3技巧:王通:如何計算品牌的價值?僅需5分鐘你就可以學習會!


京东新11选5走势图 www.mcypqp.com.cn 許多人提到品牌價值的時候,總是感覺非常的虛,那我們該如何評估一個品牌的價值呢?

其實很簡單,我們只需要通過以下三個方面來評估,你對品牌的價值就會有一個數字化的了解了。

品牌價值三要素:

1、知名度

2、美譽度

3、忠誠度

一、知名度

在互聯網時代,知名度是非常容易數字化的,我們可以通過以下幾個數據來判斷知名度。

1、搜索指數

百度、搜狗、360、微信等等搜索平臺,都有搜索指數,只需要輸入關鍵詞,就可以看到每天有多少人主動搜索你。

記得十幾年前,朋友介紹認識一位策劃大師,挺傲嬌的,這位策劃大師搞了30多年策劃,沒有一個成功案例,只是整天吹著史玉柱東山再起是他策劃的。

其實,史玉柱后來聲明過,和他一毛錢關系都沒有,他只是在史玉柱崛起時候寫過幾篇相關的評論文章罷了。

在他公司聽他吹完牛逼,然后我就說,你很有名啊,他說對??!

然后我就開玩笑的說,我也很有名,我們比比誰有名?

他說怎么比?

我說用數據說話!

然后教他打開百度指數,查詢了一下,然后看到的結果就是我的百度指數是他的5倍。

他立刻不再傲慢,立刻要給我錢,讓我幫他做網絡推廣,我當時委婉拒絕了。

還有一次,央視某節目找我們談合作。

當時是我和一個哥們在北大整了一個課題組,我兼任一個主任的虛職,主要靠一些企業家的培訓。

這個欄目組看重我們的企業家資源,于是就想談合作。

我就問這位央視主管,上你們節目多少錢?

她回答是40萬。

然后我就說,我從另外一個朋友那里聽說只需要4萬,怎么貴了10倍???

她說我們欄目收視率很高,很有名的!

我說,我經??囪朧?,沒有看到過你們節目,有沒有名再別空談,用數據說話。

她問如何查?

我教她打開百度指數,搜索他們欄目名稱,每天只有34個人搜索,而我的名字,是他們欄目名稱的10倍。

這次她心服口服了,后來一直要邀請我做他們欄目的顧問。

而我自己呢?

不管你的背景,給錢我才當顧問,不給錢給一個虛名,我不稀罕,于是我就拒絕了。

所以,在互聯網時代,品牌知名度用數據來說話,是比較靠譜的事情。

2、粉絲數

你的粉絲數量也反應了你的知名度,這個數據是檢驗網紅知名度的核心瞄準之一。

 

二、美譽度

許多企業很傻的認為,有了知名度,就有了品牌價值,于是為了出名不擇手段。

其實,這是一種錯誤的理解。

如果你的知名度都是負面的,無法為你轉換商業價值,那么這個知名度并沒有太多的意義。

記得劉強東曾經針對凡客,說了一句話:一件凡客的T恤和路邊的沒有品牌的T恤價格一樣,還沒有讓消費者為此付出溢價,說明它沒有品牌價值。

品牌溢價來自什么呢?

核心來自于品牌的美譽度!

有了美譽度,客戶自然愿意為這個品牌出更多的價錢。

沒有美譽度,你很難產生銷售。

為什么會產生這種情況呢?

切記:品牌是幫助客戶降低選擇成本的?

商家賣東西難,客戶買東西也難,現在的客戶買一個產品,常常上網要貨比10家。

每一次選擇,都是一次精神分裂,對于客戶而言,寧可貴點,靠譜才是最重要的事情。

所以我們客戶看到,一個產品的好評有多重要,你的好評越多,美譽度自然就越高。

不僅僅產品,就連電影也是如此,我們看電影的評分越高,這個電影就會越受歡迎,票房就越好。

就像最近幾天上映的《哪吒》一樣,評分高,票房已經快40億元了。

 

三、忠誠度

品牌的忠誠度主要表現在客戶的重復購買上,一個品牌的美譽度越高,客戶的忠誠度自然越高。

所以許多企業都喜歡做這樣的一個品牌戰略:

第一步:用一個爆品把品牌知名度和美譽度做起來

第二步:把一系列相關的好產品都放進這個品牌,自然也可以非常的暢銷。

目前,小米就是這么玩的!

想要提升品牌的忠誠度,我們就要學會計算客戶終生價值!

如何計算客戶終生價值,我們以前的文章寫過,這里就不多提了。

當你掌握了這個方法,你回頭分析一下,你就會發現這個世界上把這三方面做的最好的品牌就是:佛陀、耶穌、穆罕邁德!

想了解他們三位是如何打造個人品牌的么?

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