江苏新11选5玩法:王通:運用后端營銷,利潤提升10倍


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這篇干貨文章主要分以下幾部分:

1、流量思維的困境

2、客戶的終生價值

3、后端營銷的設計

 

一、流量思維的困境

從去年開始,做直營電商的、做淘寶電商的都是越來越痛苦,因為獲得客戶的流量成本越來越高,讓他們幾乎沒有利潤了。

許多做網絡銷售的,過去都是在不斷的尋找流量紅利,哪里有流量,哪里就有機會。

他們賺錢么?

賺!

但是呢?

他們有一個非常嚴重的問題,做的事總是打一槍換一炮,沒有一個積累,要不斷的尋找流量紅利。

短期看起來很爽

長期看起來很累

所以,他們必須轉變思維,轉變玩法!

 

二、客戶的終生價值

既然流量思維有問題,那么經營者該如何轉變呢?

首先就是需要具備用戶思維。

把用戶思維運用到企業經營上,企業就不能再做一錘子買賣了。

這時候,就有一個概念需要大家學習。

那就是:客戶終生價值!

什么是客戶終生價值呢?

就是要計算平均一個客戶未來能夠幫我們創造多少價值?

舉一個例子!

十幾年前,我發現一個現象,美國虛擬主機服務很便宜,一年才幾十美元,但是如果去幫他們做推廣,給他們帶去一個客戶,給的傭金高達100美元。

當時我就想,他們這不是在做賠錢買賣么?

后來深入一了解,才發現了他們聰明之處!

加入他們一年的服務費收80美元,絕大部分客戶一旦用了他們的服務,就不會輕易換服務商,只要企業不死,可能一直都在用。

就算平均一個客戶使用5年,他們這個客戶終生價值就是400元,減去營銷成本100美元,他們還有300美元毛利。

通過這個事情,我就認識到了客戶終生價值的重要性!

就像我的這個公眾號吧,現在有7.2萬粉絲,盡管給我付費的可能只有5%的用戶。

加入這5%的用戶一年給我帶來500萬收入,那么平均一個粉絲每年給我帶來的收益就是70元,加入公眾號能夠在運營玩個3年,那么平均一個粉絲真實的價值就是:200元

那么我去做推廣,假如投放幾十元帶來一個精準粉絲的話,我就是超級劃算的。

大家按照這個算法來計算自己的微信好友,也可以如此的玩。

要知道,那些做直營電商的,投放廣告平均獲得一個精準微信好友的成本是100元左右。

明白了這個概念,你的思維就完全不同了

 

三、后端營銷的設計

很多人有粉絲不賺錢,這是什么原因造成的呢?

答:沒產品

只要你有粉絲,然后整一個產品,然后去賣,就一定會有人買!

銷售,本身就是一個概率的問題。

 

想要賺超過10倍的錢,你該如何操作呢?

有兩招:

1、學習技巧提升轉化率

掌握的銷售技巧越高,這個轉化率越高。

例如沒學習產品價值包裝和銷售文案策劃的,可能200個瀏覽才帶來一個成交,而學習過這些方法的,可能只需要20個瀏覽,就會有一個成交。

這樣,通過銷售技能的提升,你就有可能有10倍的提升。

這種技能非常重要,我最近就在開課,今天晚上就會講。

 

2、設計后端產品持續賣

還有一個更加簡單的方法,銷售技能并不需要提升田鐸,只需要開發一系列后端的產品,你就可以輕松賺到10倍以上的利潤。

例如我現在開的文案課銷售是1200元一個人,一次有四五百人學習,收割幾十萬,后端最少可以給我帶來幾百萬甚至上千萬。

 

怎么操作的呢?

后端課程

這些人學習了之后,他們收獲非常的巨大,于是他們就像學習更多超級實戰有效的課程,這些課程的價格從2000到30萬不等。

 

咨詢客戶

這些學員中,后面肯定有一少部分稱為我的咨詢客戶,我的咨詢費是3萬一小時,30萬一個月,300萬一年,不同價格,都會轉化一定比例的客戶。

 

股權收益

這些學員中,還有一些隨著時間的推移,就會變成熟悉的朋友,然后他們的一些好項目,我就可能會參股,然后帶來長期的股權收益。

這是我自己的后端玩法,至于其他的企業呢?

 

我通過咨詢幫助過的就非常多了。

這里簡單舉一個例子吧

我弟子班學員龍躍,他們原來是做直營電商的,一年投放廣告獲得了40萬潛在客戶,成交了4萬個,一單教程680元,也就2000多萬收益。

去年找到我之后,我就強烈建議他們開發后端課程,收費幾千元,然后再整線下的訓練營可以收到幾萬元。

結果,他們僅僅增加了一個后端在線課程,在沒有增加廣告投入情況下,就多賺了很多錢。

這僅僅是他們嘗試后端營銷的第一步,今年他們會進一步深入來開展。

明天我會到北京,好幾個弟子班的都約我見面,我發現他們遇到的也都是類似的問題。

一直聚焦在流量和單一產品上,沒有想著玩后端營銷,所以最近我會集中這個點來指導他們。

其實,后端產品這是后端營銷的一個還是,還有許多更加高級的玩法,例如通過基礎用戶來創造一個全自動賺錢的行業平臺。

篇幅有限,先談到這,更加精彩的內容,私下再給大家分享!

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